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      公司新聞

      NEWS ? 以人為本???科學管理???創新求實???開拓進取


      黑龍江對俄進出口木材等產品總額增加
       把產品輸送到終端,衣柜經銷商在當地市場起著絕對的主導作用,而門店管理是保證效果的關鍵一環。而客戶經理如何對衣柜經銷商起到助力作用?中國板材十大品牌
        1、銷售額增長率分析

        分析銷售額的增長情況,原則上說,衣柜經銷商的銷售額有較大幅度增長,才是優秀衣柜經銷商,對銷售額的增長情況必須做具體分析。

        客戶主管應結合市場增長狀況、本公司產品的平均增長等情況來分析、比較。

        如果一位衣柜經銷商的銷售額在增長,但市場占有率、自已公司產品的平均增長率不長反降的話,那么可以斷言,我們對這家衣柜經銷商的管理并不妥善。

        2、回款統計

        分析年度、月別的銷售額和回款,同時,檢查所銷售的內容。生態板廠家

        如果年度銷售額在增長,但各月份銷售額有較大的波動,這種銷售狀況并不健全。衣柜經銷商的銷售額呈穩定增長態勢,對衣柜經銷商的管理才稱得上是完善的。

        3、了解企業的政策

        客戶主管不能夠盲目地追求銷售額的增長??蛻糁鞴軕撟屢鹿窠涗N商了解企業的方針,并且確實地遵守企業的政策,進而促進銷售額的增長。

        一些不正當的做法,如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了企業的整體利益,是有害無益的。

        因此,讓衣柜經銷商了解、遵守并配合企業的政策,是業務員對衣柜經銷商管理的重要方面。

        4、商品的庫存狀況

        缺貨情況經常發生,表現衣柜經銷商對自己企業的產品不重視,同時也表明,客戶主管與衣柜經銷商的接觸不多,這是客戶主管嚴重的工作失職。

        衣柜經銷商缺貨,會使企業喪失很多的機會,因此,做好庫存管理是客戶主管對衣柜經銷商管理的最基本職責。桐木生態板

        5、促銷活動的參與情況

        衣柜經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動,是否都積極參與并給予充分合作?

        每次的促銷活動都參加,而且銷售數量也因此而增長,表示對衣柜經銷商的管理得當。衣柜經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動,客戶主管就要分析原因,制定對策了。

        沒有衣柜經銷商對促銷活動的參與和配合,促銷活動就會只花錢沒效果。

        6、訪問計劃

        對衣柜經銷商的管理工作,主要是通過推銷訪問進行的??蛻糁鞴芤獙ψ约旱脑L問工作進行一番檢討。

        許多客戶主管常犯的錯誤是,對銷售額比較大或與自已關系良好的衣柜經銷商,經常進行拜訪;對銷售額不高卻有發展潛力,或者銷售額相當高但與自己關系不好的衣柜經銷商,訪問次數便少,這種做法是絕對應當避免的。
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